私たちが感じていること

展示会は、多くの企業にとって大きな投資です。
出展費用。準備時間。人的リソース。

しかし展示会後のフォローは、一斉メール送信、電話追客、商談数の報告で終わってしまうことが少なくありません。

本当に設計されるべきなのは、 “送ること”ではなく、“どう設計するか”ではないかと考えています。

量から質へ

フォローの本質は「数」ではなく「温度」です。
来場者は同じではありません。

• 具体的な課題を話した方
• 情報収集目的の方
• 通りがかりの方

この違いを前提にしないフォローは、どうしても平均的になります。平均的なフォローからは、平均的な結果しか生まれません。

展示会フォローは、「量」から「質」へ視点を移す必要があります。

なぜ設計が必要か

展示会の成果は、商談数だけで評価されるものではありません。
重要なのは、説明できること。

• なぜ商談になったのか
• なぜならなかったのか
• 次回どう改善するのか

説明できない展示会は、改善も再現もできません。
フォロー設計とは、商談のためだけでなく、“社内評価のための設計”でもあります。

私たちが行うこと

私たちは、作業代行でも、ツール販売でも、営業代行でもありません。行うのは「設計」です。

展示会を単発の施策ではなく、“再現可能な営業装置”へ。

これから目指すこと

将来的には、来場ログとフォロー設計を統合し、展示会をデータで改善する仕組みへと進化させたいと考えています。

来場者の行動と営業設計が結びついたとき、展示会はより戦略的な投資になります。